京东年货节携手快手开启直播带货热潮,累计销

一直以来,京东致力于CPS布局,不断探索站内站外深度结合的多种方式,打造完整“采销-内容-营销”链条,为消费者创造更加多元化的购物场景。此次京东年货节,京东携手快手,掀起直播带货狂潮,品质年货与粉丝经济碰撞出不一样的华彩。

京东年货节携手快手开启直播带货热潮,累计销

直播是年轻人不可或缺的生活方式。今年京东年货节,京东顺应年轻潮流,携快手打造最强直播盛宴,持续霸屏,吸引了众多“老铁们”的喜爱。直播现场带货,互动花样百出,不但丰富了消费者体验,而且帮助品牌商大幅度提升销量和品牌影响力。最终成绩也颇为亮眼:累计销售额超4亿,累计销量超800万单,再创历史新高。

京东年货节携手快手开启直播带货热潮,累计销

快手主播花式带货,“鼠”老铁们最躁

此次活动,京东高效撬动快手平台资源,借助主播在年轻粉丝中的影响力,打造全民年货购买新体验。据悉,直播狂欢已有20多位快手达人参与,巅峰网红主播齐聚京东年货节。目前,已经开播超50场,累计观看人数超1亿,总粉丝覆盖量超1亿,直播参与品牌数300款。

快手知名网红主播通过直播互动及创意短视频,为京东年货节打call,推荐京东年货商品、站内站外联动……多种玩法形式让观众眼界大开,领取更多尖叫福利。单个直播间最高同时在线人数超150万,单个直播间最高累计在线人数超1000万,单个直播间最高下单数超200万,单个直播间最高GMV超1亿!

京东年货节携手快手开启直播带货热潮,累计销

京东还为这些快手网红们打造2020年“鼠”你最红主播大赏,对明星和网红主播们的努力表示嘉奖。在1月2日直播的张二嫂、1月4日和10日直播的葵儿、1月6日直播的驴嫂平荣JVL和小伊伊、1月8日直播的陈小硕获得“新春带货王”荣誉称号,大胃王阿浩、米boss、大胃吴小妮、大胃牙不齐获得“年货推荐官”荣誉称号,小于baby、橘子miya、baby肖瑶、大胃王桐桐获邀加入“贺岁红人馆”,更有年货节爱心主播团陈小春、白小白、贝源哥、姚永纯、刘妈妈的日常生活等明星和红人来助阵!

京东年货节携手快手开启直播带货热潮,累计销

京东还借助快手的下沉渠道,帮助品牌商触达更多市场用户,将品牌内容与快手网红主播进行深度捆绑,拔草效果惊人,京东的好年货也深受大家喜爱,韩式辣白菜开售3秒即售罄,惠寻牌卷纸销售超过161万单。更令人惊喜的是,京东年货节帮助更多品牌实现增量,比如三只松鼠品牌在1月2日直播当日,其店铺销量是此前的175%!

京东年货节携手快手开启直播带货热潮,累计销

此外,在快手观看直播参与京东年货节的“老铁们”,完美演绎了剁手狂欢的地域特色。广东地区壕气冲天,购买实力NO.1;河北地区最爱清洁,购买家居清洁用品最多;而海南地区最爱买书,四川地区最爱买美妆!

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开创新纪录,京东内容生态新里程

此次京东年货节与快手合作,喜报连连,可以说是意料之中。一直以来,京东不断加码优质外延流量、整合内容生态,让商家得到更多流量红利,同时也为消费者带来更多福利和优质体验。京东与快手的合作是其中重要一环。此次京东与快手在年货节上的成功合作,证明了京东在CPS布局上的高瞻远瞩,既摸准了年轻人的脉搏,又能够高效撬动各方资源,实现流量转化。同时也足以见得京东在采销、品控等各个方面强大的把控能力。

目前,京东CPS内容生态整合正在高速扩展。在面对中长尾碎片流量,京东打造了首个场景化项目——京粉项目,搭建基于社交流量的社交电商营销生态,大幅度提升单品的转化率和曝光率。京东还孵化了“站外内容生态”的场景化项目,如今,京东已经全面打通主流内容平台,包括快手,抖音,微博,知乎,百度,微视,喜马拉雅等,尤其已经和快手、抖音这样的现象级短视频平台实现了深度对接。京东致力于搭建CPS+的业务模式,打造以KOL为角色核心,联动网红、MCN机构、内容平台以及京东平台多方资源,实现从供应链到消费者的全新商业闭环。而在这个过程中,京东一直严格把控包括精选KOL/MCN、产品质量风控、匹配丰富有效的营销工具等每个环节,打造行业品质标杆。

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